導讀:袁家村,日營業(yè)額200多萬,年收入超10億,僅餐飲年產(chǎn)值就秒殺一個城市……另一組數(shù)字是:僅陜西,模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區(qū)位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村,但最終經(jīng)營慘淡。同樣是鄉(xiāng)村旅游,為什么效果截然不同?
袁家村,日營業(yè)額200多萬,年收入超10億,僅餐飲年產(chǎn)值就秒殺一個城市……
另一組數(shù)字是:僅陜西,模仿袁家村模式的村落將近60家。許多地方在區(qū)位、文化、環(huán)境上都不輸袁家村,但最終經(jīng)營慘淡。
商業(yè)如此火爆的袁家村模式,為何難以復制?更深入的思考是:美麗鄉(xiāng)村的標準是什么?我們真的有必要去學袁家村嗎?
2011年,小米手機以互聯(lián)網(wǎng)模式橫掃行業(yè)。隨后,粉絲營銷、產(chǎn)品為王、爆品思維等一系列小米玩法,成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的通用教義。
之后,360、魅族、錘子、樂視,都相繼學習并放大這種模式。但遺憾的是,他們都難以達到小米的成就。更有諸如一加手機、大可樂、青橙等新品牌在模仿的路上變成關(guān)門大吉。
我們發(fā)現(xiàn),模仿成功者的模式,總是難以達到之前的高度,甚至以失敗告終。究其原因,可以概括為三個方面。
1、第一個吃螃蟹者享受口碑紅利
小米成功以后,不僅成為業(yè)界學習的對象,更是媒體的寵兒。其各種風吹草動,媒體都會對其進行瘋狂解讀傳播,各種商學院、培訓機構(gòu),更是將其當作案例解讀。這種免費的立體傳播,不僅省去了預算,還用口碑放大了消費者的好奇心。
袁家村的火爆,成了鄉(xiāng)村旅游一個大大的樣本。之后,從中央媒體到行業(yè)???,開始從各種角度進行解讀。如今在度娘上搜索“袁家村”,能找到超過18萬條內(nèi)容信息。幾乎是整個鄉(xiāng)村旅游收錄內(nèi)容的十分之一。
站在這個大風口下,袁家村的火爆有其符號性價值。后來者即便在成就上超越袁家村,也難以達到其口碑效果。
2、只看外在模式,忽略背后支撐
小米成功之后,一眾人涌了進來,比如羅永浩。他組建團隊,推出操作系統(tǒng),再做手機,在許下一系列詛咒式承諾后,結(jié)果把臉打得生疼。
事后復盤:羅永浩給出的原因是:被小米騙了。小米說做一個MIUI系統(tǒng),幾十個人就夠了,羅永浩信了;小米說我一分錢廣告費不花,羅永浩也信了。
再看袁家村:1993年,袁家村就成立了農(nóng)工貿(mào)為一體的集團型企業(yè)袁家農(nóng)工商聯(lián)合總公司,下轄12個子公司,甚至在省會西安都有袁家村的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
別的不論,僅此一條,那些模仿學習袁家村的后來者,你有如此的基礎(chǔ)和實力,可以任性地按照自己的規(guī)劃去一步一步打造嗎?
3、你還在抄襲,人家已經(jīng)轉(zhuǎn)型
一個模式、產(chǎn)品火爆后,后來者蜂擁而至,惡性拼殺,最終哀鴻遍野。先入者的可能性在于:占據(jù)了風口的天時,單點爆品切入后,快速進軍產(chǎn)業(yè)周邊利潤率更高的領(lǐng)域,或者完善自己的模式,開拓出一片新藍海。
當后來者紛紛殺進手機領(lǐng)域時,小米已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型,在電源、電視、路由器、電飯鍋、電動車,甚至無人駕駛汽車領(lǐng)域,圍繞MIUI劃了一個生態(tài)圈。按照交易額算,小米商城已成為中國第三大電商平臺,僅次于天貓和京東。
袁家村同樣如此。當民俗小吃街模式被遍地移植時,袁家村早早發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)單一、體驗性不強的弊端,開始布局客棧、酒吧、藝術(shù)街區(qū)等業(yè)態(tài),甚至還把民俗商業(yè)街的運營復制到西安市區(qū)。
值得一提的是,單點突破,擴展品類的玩法是一個邏輯順序。你無法上來直接模仿小米做一個精品電子商城,你也很難模仿袁家村直接做一個吃、住、娛全概念的民俗村。
袁家村模式,你沒必要去學
20年前,深圳的錦繡中華、民俗村、世界之窗火爆全國,10年前,四川成都周圍的農(nóng)家樂熱鬧非凡。但如今,他們都日漸消失在大眾視野。
任何商業(yè)模式上的成功,都有明顯的時代性。袁家村的勝利,同樣有著獨特的背景和巨大的趨勢推動。但當社會變革和消費趨勢轉(zhuǎn)移時,所有的模式都將面臨新物種的挑戰(zhàn)。
2015年12月,《中國之星》節(jié)目中,當譚維維一曲和華陰老腔合作的《給你一點顏色》唱出,瞬間刷爆朋友圈,許多人第一次知道秦腔原來有如此魅力。
同樣是對傳統(tǒng)民俗文化的展示,袁家村采用的是傳統(tǒng)的白描手法,不乏原汁原味,但卻迥異與現(xiàn)代年輕人口味。
可以作為佐證的是,在百度中搜索“袁家村”的群體,三十歲以上占據(jù)大多數(shù)。缺乏未來主流群體接受的模式,前景必然充滿變量。
美麗鄉(xiāng)村建設(shè),不是“商業(yè)街”建設(shè)
區(qū)位、資源、文化不同,決定了發(fā)展模式不同,即便一個很好的模式,也保證不了基業(yè)長青。那么,美麗鄉(xiāng)村建設(shè),什么才是可以遵循的規(guī)律?
其實,任何光怪陸離的變化背后,都有一個不變的核心,即底層生態(tài)。只有圍繞著底層生態(tài)做延展,才能淡定地笑看外界風云變幻。
以民宿為例,臺灣被公認為民宿業(yè)的標桿。但他們民宿的領(lǐng)先之處不在于建筑、設(shè)計、推廣,而是站在“鄉(xiāng)村社區(qū)營造”這個巨人肩膀之上。
我們愿意回到鄉(xiāng)村,追崇的核心不是酸奶、麻花,也不單純是老磨坊、手工織布,而是一種綜合的鄉(xiāng)村社會關(guān)系,一種追求自然,恬然淡定的生活方式。
這個意義上,美麗鄉(xiāng)村的建設(shè),不是“商業(yè)街”的打造,而是自然與人文結(jié)合的生活關(guān)系還原。只有嫁接在這種鄉(xiāng)村生活方式上的商業(yè),才有可持續(xù)的價值。